报道称：
　 蒋方舟说，她今年高考的最大遗憾，就是语文考试时算错了时间，导致大量题目未完成。她说，当时她以为还剩半个小时，没想到监考老师却说只有15分钟。“当时我一下蒙了，我的作文还没有写完，还有一些题目没有答。”蒋方舟只能给作文匆匆结尾。“觉得挺失败的，感觉这次高考悬了。”最后蒋方舟的语文成绩是117分。

    谈到今年湖北省的高考作文题《举手投足之间》，这个声名远扬的才女竟然觉得无处下手。她说，自己整整研究了半个小时依然没写一个字。“本来觉得今年的作文题会大气一些。”
　蒋方舟称，因为觉得这个题很没劲，所以很快就忘掉了，“现在一点都记不起来自己写了什么”。

   我们先不对蒋方舟这个小姑娘做任何评价，是否才女。从上述报道上看，蒋明显有意在诱导大家以显示其高明，为什么呢？

    第一、作文题目不论是否大气，全省学子统一参考，要大气自然大气，要小气自然小气，不是你一人而觉大气小气。大气小气，你要是才女作家，你为何不超凡脱俗？为何不拿下满分？

    第二、“当时她以为还剩半个小时，没想到监考老师却说只有15分钟。”“自己整整研究了半个小时依然没写一个字。”明显是有问题。

    第三、蒋方舟称，因为觉得这个题很没劲，所以很快就忘掉了，“现在一点都记不起来自己写了什么”。——这是恃才傲物？我当年作文考了零分，我也是这么说的，我当时还说这个出题都有毛病。

    第四、希望将来能当记者。“北大太自由，清华比较严谨。我自制力较差，所以最终选择清华。”大家都有理想嘛！并非将一人所有。

    第五、现在的作家，请人捉刀代笔多的是。早知如些，我当年为什么不把中学时代都用来写小说的？当时我的武侠小说可是很有名气的。不敢苟同！

    以上五点是本人对报道的一些小小想法，相信全国人民都和我一样都是高考制度不公平的受害者。希望名校把握好莘莘学子极目远望的教育公平！你清华没取她，那是她自己学为有限。按分取士，考上哪个学校就上哪个。她要是作家，并不一定非得到你清华才能成为作家。

    高考是一个让全国人民都忐忑不安的事，不要一会说公平，一会说要不拘一格。

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     各位关注我博客的博友，应该算是朋友了，如果你有需要，可以在这里留言，我会将邀请码发到你邮箱里去的。祝大家玩得开心！

    走到大街上，不断有人大声聊天：“某某前两天狠狠挣一笔，真是让人羡慕”“某某抄股抄了半年，拿到三套房”。整个世界就像疯了一样，菜市场天天喊着涨价，公司天天喊着人员成本太高。难！

    这段时间，仔细读了两天书，感受了一下权威人士抒发的情怀与感想。试着努力去理解，但始终无法体会到他们的胸怀。

    杂乱无章，费力阅读——这是一般博友对我文字的评价，很高兴，你在此时也已经深有体会了吧？

     言归正传，说说社区营销吧。这段时间打算就社区营销作一些深入的思考，或者说是对社区营销进行一个系统的整理，但由于学识浅薄始终没能完成，现将目录公布，与大家一同探讨，其待大家的反馈与建议：

第一部分：了解社区状况

一、社区历史
·社区发展过程
·社区在中国
·社区展望

二、社区与营销
·社区如何影响客户意识
·社区对企业、产品、品牌的影响
·个人如何通过社区进行个从品牌塑造

第二章

在博客上打字太累了，大家有需要的可以留言找我要，留下你的邮箱。

    诚然，大部份的网站是靠搜索引擎活着的，而这种网站基本上是垃圾网站，站长基本不是以用户体验为重点，一味追求流量，以便获得廉价广告收入。其实，网站的活法有很多种，除了垃圾站之外，我们还可以选择其他的模式。

     当网站没有忠诚的访客时，你的网站很危险！你难道不这样认为么？当有那么一天，你的网站在百度或者GOOGLE中消失的时候，你又将如何以对？我想，你绝对是放弃这个，选择那个。——这无疑是一种捡芝麻丢西瓜，到头来一事无成，图耗青春。

     问题是我们该如何脱搜索引擎的束缚呢？我们该怎么为自己的网站争取忠实的网友，获得长期流量呢？很简单，请随我来。

     1、将网站建得有点水准，不要满站挂着广告，就像一个满是麻子的人一样，相信用户是不会太感兴趣的。更有甚者以欺骗、挂马等方来获得流量，其实，这无疑是饮鸩止渴，直致整个互联网行业的信用度下降。天下站皆马，不敢试之。

     2、把网站的资料丰富起来，搞点原创内容。网站内容丰富是相当重要的，没有丰富内容的网站是无法留住网友的，现在社会，试想试还会在瞎逛网站虚度时光呢？有丰富内容的网站不用推广，来一个网友就是一个老客户，口口相传、加权聚合。大家可以参看：www.dopechina.com ——一个没有内容的网站终究是成不了气候的。

     3、网友互动，凝聚大众。通过线下线动、网络互动，使网友向心力提高，真心为网站付出和努力。他们更会为你宣传，你你拼博。比你的搜索引擎流量重要得多！销售人论坛（参看了解：www.saleperson.com ）就是互动传播为主旨，通过大量的网络、线下活动，已经获得了大量良好的口碑，使销售人成为了营销行业的知名站点！

     以上三点相当重要，它们使搜索引擎优化成了多余，因为你有了忠实客户！

有效期至: 2008-06-31
工作地点: 全国（可以家做）
简历投送邮箱: Crb#Wantway.com（请将#换成@）
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要求：
1.精通xhtml,css;
2.熟悉w3c标准；
3.能制作兼容主流浏览器（IE,Firefox）的页面；
4.能完成页面简单ＪＳ效果；

    今天在销售人论坛里看到这么一篇文章，感觉写得不错，与大家分享。希望大家也能学到一招半式，学海无涯嘛。

    原文地址：http://www.saleperson.com/thread-3754-1-10.html

   礼貌是对他人尊重的情感外露，是谈话双方心心相印的导线。人们对礼貌的感知十分敏锐。有时，即使是一个简单的“您”、“请”等字眼，都可以让他人感到一种温暖和亲切。
    不要忘记谈话目的
    谈话的目的通常有这样几点：劝告对方改正某种缺点；向对方请教某个问题；要求对方完成某项任务；了解对方对工作的意见；熟悉对方的心理特点等等。一个善于交际的人，一定不是个说话时不知所云、东拉西扯、离题万里的人。
    要耐心地倾听谈话，并表示出兴趣
    谈话时，应善于运用自己的姿态、表情、插语和感叹词。诸如：微微的一笑、赞同的点头等，都会使谈话更加融洽。切忌左顾右盼、心不在焉，或不时地看手表，伸懒腰等厌烦的表示。

     应善于回应对方的感受
    如果谈话的对方，为某事特别忧愁、烦恼时，就应该首先以体谅的心情说：“我理解你的心情，要是我，我也会这样。”这么一来，就会使对方感到你对他的感情是尊重的，才能形成一种同情和信任的气氛，从而，使你的劝告也容易奏效。

     应善于使自己等同于对方
    人类具有相信“自己人”的倾向，一个有经验的谈话者，总是使自己的声调、音量、节奏与对方相称，就连坐的姿势也尽力给对方在心理上有相容之感。比如，并排坐着比相对而坐在心理上更具有共同感。直挺着腰坐着，要比斜着身子坐着显得对别人尊重。

    应善于观察对方的气质和性格
    如若与“激情型”的人交谈，会发现对方情绪强烈，内心活动显之于外；与“静漠型”的人谈话，会发现对方持重寡言，情感深沉；与平素大大咧咧的人谈话，会发现对方满不在乎，漫不经心。针对不同气质和性格，应采取不同的谈话方式。

    应善于观察对方的眼睛
    在非语言的交流行为中，眼睛起着重要作用，眼睛最能表达思想感情，反映人们的心理变化。高兴时，眼睛炯炯有神，悲伤时，目光呆滞；注意时，目不转睛；吃惊时，目瞪口呆；男女相爱，目送秋波；强人作恶，目露凶光。也就是说，人的眼睛很难做假，人的一切心理活动都会通过眼睛表露出来。为此，谈话者可以通过眼睛的细微变化，来了解人的心理状态和变化。

    应力戒先入为主
    要善于克服社会知觉中的最初效应。而这最初效应就是大家熟知的“先入为主”。有的人就具有特意造成良好的初次印象的能力，而把自己本来的面目掩饰起来。为此，在谈话中应持客观的、批判的态度，而不应单凭印象出发。

    要消除对方的迎合心理
    在谈话过程中，对方由于某种动机，表现出言不由衷、见风使舵或半吞半吐，顾虑重重。为此，要尽可能让对方在谈话过程中了解自己的态度；自己所感兴趣的是真实情况，而对迎合、奉承的话是很厌恶的，这样才会从谈话中获取比较真实、可靠的信息。

    要善于选择谈话机会
    一个人在自己或自己熟悉的环境中比在别人或陌生的环境中的谈话更有说服力；为此，他可以在业余时间内利用“居家优势”，也可以在别人无戒备的自然的心理状态下讲话，哪怕是只言片语，也可能获得意想不到的收获。

    今天在翻阅现代营销之父菲利普·科特勒的《营销管理》亚洲版第三版时，在“辨认市场细分和选择目标市场”
读到“利基市场”这个词，感觉有点忘记了，必竟这本书太大了，不太容易读完。大家可以参阅以下说明：
    利基（niche）（商业用语）是指针对企业的优势细分出来的市场，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务。产品推进这个市场，有盈利的基础。在这里特指，针对性、专业性很强的产品。（引自《环球科学》2007年第二期《家家都有机器人》）

    按照现代营销之父菲利普·科特勤在《营销管理》中给利基下的定义：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。 （这种有利的市场位置在西方称之为“Niche”，海外通常译作“利基”。）企业在确定利基市场后往往是用更加专业化的经营来获取最大限度的收益，以此为手段在强大的市场夹缝中寻求自己的出路。

    利基营销是一种特殊类型的市场细分策略，是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，而采取的一种利用自身特有的条件和优势，选取竞争对手获利甚微或力量薄弱甚至忽视的一小块市场（称为利基市场）作为其专门服务的对象，全力予以满足该市场的各种实际需求，以达到牢固地占领该市场的目的。

    利基一词是英文NICHE的音译，原指佛龛。利基市场形象像NICHE，虽然很小很窄，但边界明显。利基营销非常适合中小企业，其重点在于选取并建立利基市场。

    实行利基战略有什么意义

    实行利基战略的主要意义在于，在整个市场上占有较低份额的公司可以通过灵活巧妙地拾遗利基，见缝插针，从而实现高额利润。克利弗德和现伍纳两人曾详细研究了二十多家非常成功的中型企业以及它们各自成功所依赖的因素。他们发现这些公司几乎都可以说都是市场利基者，两位专家还发现这些经营有方的中型公司的另外一些共同特征，即：提供高品质产品，收取附加费用、创造新的经验曲线以及建立良好的企业文化和企业形象等。

    实施利基战略为什么能给企业带来巨大收益

    实施利基战略所以能给企业带来巨大收益的根本原因就在于进行市场利基的公司事实上已经充分了解了目标顾客群，因而能够比其他公司更好、更完善地满足消费者的需求。并且，市场利基者可以依据其所提供的附加价值收取更多的利润额。总之，市场利基者获得的是“高边际收益”，而密集市场营销者获得的只是“高总量收益”。

    理想的利基市场具有哪些特征

    一般说来，理想的利基市场具有以下特征:
    1、该市场具有足够的规模和购买力，能够盈利；
    2、该市场具备发展的潜力；
    3、强大的竞争者对该市场不屑一顾；
    4、公司具备所必需的能力和资源以对这个市场提供优质的服务；
    5、公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。

    摘要：明朝中期，曾经强盛一时的中国海军迅速衰落，使明帝国在北印度洋和西太平洋地区的国家安全空间急剧萎缩。并由此改变了东半球的力量格局，影响了整个世界近现代史的进程。本文试图从地缘政治的角度对这一变局加以分析，并探讨中国现代化进程与制海权的关系。
    关键词：明朝 海军 地缘政治
　明朝初年，中国拥有一支3500艘战舰的海军，每一年春天和夏天都要进行大规模巡航，1373年和1374年中国海军两次追击日本海盗直至琉球群岛，1409年在北部湾击败越南海盗。[1]在郑和的第六次海上远征中一支中国分舰队，绕过好望角进入大西洋，直至西南非洲。另一支分舰队经所罗门群岛进入太平洋，直至澳大利亚东海岸。[2] 在马六甲海峡，斯里兰卡和苏门答腊，向中国海上权威的挑战都被粉碎，三十六个国家的世界向明帝国臣服，中国成为当时最强大的海洋国家。由此，形成了一个由北印度洋诸贸易要塞，马来半岛和南洋群岛以及硫球群岛所组成的大明海外帝国。但伟大的霸业在十五世纪中叶开始衰落，从而酿成了世界历史上最大的一次流产。
    一明朝海军衰落的表现
    明朝的海军的衰落始于正统年间，至嘉靖年间废驰到谷底，明末有所增强。其具体表现为
    第一：沿海卫所空虚，水师士气低落。卫所军是世袭的职业军队，待遇微薄，每一月仅一石，加之受军官的盘剥，生活困苦。作为军饷来源的军屯，由于贵族军官的侵占日益减少，使粮饷不济，士兵大量逃亡，如广州七卫在嘉靖中期缺额达69.8%，福建镇海卫缺额为76.1%，在数量锐减的同时，士兵士气低落，战斗力严重下降，士兵衣食无着，漫无纪律，军官不知作战，只知道盘剥士兵，官兵互相视若仇敌，可谓“无用之将统无制之兵”。[1]
    第二：舰队减少，舰船破损。卫所军的锐减，也导致海军人员的锐减，如福建烽火门水寨缺额达73.7%，铜山水寨缺额达65.8%，各舰队的舰船数量急剧减少，浙江省船队原有700艘战船，1440年已不及一半，新江口船队400艘战舰，至1474年仅存140艘，重要海军基地登州卫，曾拥有100艘战船，1503年，只剩下3艘，同时舰船制造业衰落，郑和远征时2000料的宝船在海港中慢慢烂掉，至十六世纪初， 明朝海军所用的最大战船只有400料，而且都是用旧船的木料建造的。[2]
    第三: 海防战略退步，海防线内缩。
    明初实行进攻型的防御战略，针对来自日本的海上威胁，明朝每一年都派出上千艘战舰在南北海域内巡逻,即所谓春巡与夏巡。首先以舰队巡逻于海上，警戒侦察和寻机歼敌。当倭寇深入内海，则利用报警通讯系统，集中海军与外岛守军协同歼灭。若倭寇登陆，则以海军与岸防陆军协同歼灭。此外明军还经常出动舰队攻击敌占岛屿，粉碎倭寇的基地。进攻型战略的顶点是在追击日本侵略者的战斗中中国海军曾到达朝鲜海岸与琉球群岛。而为了消除来自东南亚方向的海上威胁，郑和的舰队曾在马六甲海峡展开战斗。总之，歼敌于海上是海防战略的核心。[3]
    仁宣之后，明政府开始收缩海防线，远洋舰队被召回，大型舰只停止建造，岛屿基地被放弃，撤退政策使海军受到重创，海防线被从远海甚至外洋压回海岸。
    当然海军的衰落是相对而言的，直至十六世纪中国海军依旧能在南中国海三次击败横行印度洋的葡萄牙海军。抗倭作战的一度失败也主要不在装备和战术方面，那实际上是在与一支由中国商人装备和指挥的日本雇佣军作战。但海军的大衰落是无可置疑的，郑和时代中国海军曾拥有现在美国海军所拥有的地位。但到明朝后期，海军再也找不到海上远征时的盛况，它已经从一支远洋海军衰落成海上警卫队。
    二 明朝海军衰落的原因
    人员的减少，舰队的缺损，海防线内缩这些技术层面的表现有着深刻的社会动因：
    首先，向海洋扩张的原动力日益消失是促使海军衰落的最明显的原因。日本海岛的海上威胁，海外贸易的高额利润，人口向东南迁移而引起的对东南沿海防务的重视及消灭张士诚。方国珍的海外残余势力，构成了明初海军发展的动因。
    在明朝海军的打击下，倭寇遭受重创，15世纪中叶倭寇入侵只有14次，其中10次被粉碎，倭寇不敢进犯。加之中日勘和贸易兴起，倭寇组织者有了合法的贸易渠道，倭寇的威胁似乎已经不足为虑。
    在郑和的武力镇压和明朝的招安下，以东南亚为基地的中国海上流民被消灭，尤其是陈祖义被消灭后，他们或投靠明廷，或销声匿迹，自南宋开始形成的南洋华人贸易网被粉碎，已无法构成对大陆的威胁。不管是在海防安全方面，还是在贸易垄断方面。
    海上远征所带来的光荣是巨大的，但朝贡贸易的利润很快便消失了，随着帝国军力的下降和纸币的贬值，明政府再也无法用强行压价和支付纸币来赚取利润，1433年明朝能用半贯纸币买到时价5—50贯的香料，能用50贯纸币购买一两黄金，而官方兑换率是400贯。但在1453年当香料市价5—8分白银时，明廷需付7分现银，朝贡贸易已无利可图。[2]
    最后，长达三个世纪的向东南沿海的人口大迁移停止，大批人口回流内陆，浙江人口从1050万降至530万，福建人口从400万将至200万，广东人口从300万将至200万。人口和经济中心的北移，使向海洋扩张的压力大大减轻。[2]这一时期的一系列变动使帝国对海洋的兴趣减少，但缺乏刺激只是海军衰落的动因之一。
    其次，明朝把资源投向其他方面。
    倭寇的威胁是巨大的，但绝不是致命的，帝国的最大威胁来自蒙古高原的游牧骑兵。洪武和永乐时代的远征，使蒙古人遭到重创，并发生分裂，但当明朝军队衰落时，他们发动了对帝国的反击。1449年，蒙古军队俘虏了明朝皇帝并直逼京城，防范来自北方的威胁成为帝国的战略中心，因此它必然在海洋方向撤退。
    大多数明朝官员们不了解海军的重要性，反而挪用本应用于海军的资源。大运河开通后，他们把海军士兵调往运河运输粮食，水兵变成了运输工人。沿海的士兵七成以上被派去种地，三成被派去造船，大批水师人员被调往京城修建宫殿，本应用的海防的人力被运输业，农业和建筑业所占用。最可耻的是短视的皇帝们大量挪用海军军费。1425年停止海上远征所节省的经费被用来赏赐皇帝的家属。1436年，战舰制造被大大削减，经费被用来修造皇帝的坟墓。[2]
    再次，帝国政权的腐化和地缘政治思想的落后，是帝国海军衰落的重要原因
    帝国政府的腐化所带来的危害是显而易见的，皇帝挪用海军军费，宦官动用运输船队，军官克扣水兵军饷，并动用军舰进行走私，都造成了海军的疲惫不堪。同时整个帝国政府陷入党派之争，没有人去关心帝国的海上利益。腐败的危害是明显的，但思想观念的阻碍，确实难以察觉的。
    中国古代地缘政治思想，有两个致命弱点。第一，缺乏海权观念，是典型的大陆性地缘政治观。中国并不是缺乏航海传统的国家，至迟在春秋时代就有了海上运输和海军。但却缺乏对海洋战略价值的重视，只有郑和有对海洋的战略眼光，郑和舰队的部分成员拥有海上探险精神，为此他们曾深入前人从未涉足的海域，他们实际上是进入南太平洋和南大西洋的第一批航海家。然而他们悲惨的出身注定他们的努力是失败的，这些中国古代罕见的航海家都是备受歧视的宦官，他们的成功只能加重主流社会对航海的敌视。帝国官僚们在1422年趁郑和远在海外之际，终于让皇帝放弃了海外扩张的企图，他们的理由是，外面的世界太大了，它让我们感到恐惧。不久郑和被招回，舰队在海港中烂掉，它的航海资料被兵部销毁，停止建造远洋舰船，严禁海外私人贸易，将近在咫尺的制海权拱手让与他人。海权观念的缺失造成了国防战略中的大陆军主义，从而使海军得不到足够的资源。 第二个致命弱点是半虚构的中国中心论，中国在明清时自以为是天朝上国，把其他国家当作蛮夷，沉醉在起初是真实的继则是虚幻的最后是伪造的世界中心地位中，不愿意了解朝贡圈外的世界。由于落后的地理观，当时认为郑和已到达整个世界，在海上没有发现与中国抗衡的力量，因此保持海军也变得没有必要。[4] 中国中心论所带来的文化优越感，使中华帝国执行了一条世界主义的外交路线，尽管也有地缘政治利益和资源—贸易上的考虑，但更注重价值观的推行和文化的辐射。这种对外战略比殖民主义和帝国主义要文明得多，但却容易漠视本国的战略利益。当郑和粉碎了来自马六甲海峡，锡兰和爪哇的挑战时，明帝国获得了控制这些战略要地的合法性，从而可以控制亚欧国际航路。然而传统的怀柔政策再次导致坐失良机，否则葡萄牙人根本没有机会进入远东。民族国家意识的缺失，造成了帝国海外利益的自动放弃。这一切加在一起，造成一个可悲的结局，当西欧为了建立海军不惜像威尼斯银行家借贷时，中国的国防部长却将具有重要战略价值，历经郑和船队数十年舍生忘死才得到的航海资料销毁，而且受到帝国政府所有官员的称赞。郑和若地下有知，是否会死不瞑目呢？
    三 明朝海军衰落的影响
    一支曾在西太平洋和北印度洋发挥过重要影响的海上力量的撤退，无疑会带来深远和复杂的影响，具体论述于下。
    1北印度洋朝贡贸易圈的崩溃
    中国商人早在唐宋时期便在印度洋贸易中发挥重要作用，这种影响延伸至十六世纪。如戈雷多曾说他在印度海岸发现许多中国人的商站。另一本葡萄牙著作说据霍尔木兹人讲中国船很多，仅一次涨潮就有4000艘中国船进入海峡。在郑和海上远征中，通过军事威慑和和平贸易，使许多印度洋国家成为明朝的藩属，构成北印度洋朝贡贸易圈。包括孟加拉，斯里兰卡，印度西南海岸，霍尔木兹，亚丁和非洲东海岸的三座城市：摩加迪沙，孟巴萨，拉瓦尔。这些城市控制着通往西亚，东非和印度腹地的商路。
    当时阿拉伯商人垄断印度洋贸易的时代已经过去，而葡萄牙人要到1498年才能来到，中国有一个世纪的时间控制印度洋贸易，进而使印度洋成为明帝国的内湖。由此大明将在新航路开辟之前成为世界性海上强国，并控制海上丝绸香料之路。西方人将没有机会建立在亚非的霸权。但这一切都随着海上远征的结束化为泡影。尽管朝贡贸易仍在继续，印度洋上还有许多中国私人商船，但中国已丧失了对印度洋贸易的控制。失去强大的海上威慑力量，外国商人便不愿按官方比价买卖并接受纸币，从事朝贡贸易因此无利可图而减少，而明帝国与北印度洋各国的外交关系也随之疏远。同时，没有海上护航的商船队是没有安全保障的。仅在1511年7月7日一天，便有五艘中国商船在马六甲海峡遭到海盗抢劫，他们却得不到祖国的任何保护。 将海军撤出印度洋的明帝国已无力保护它的北印度洋藩属。郑和远征结束不足一个世纪，北印度洋朝贡圈已土崩瓦解。1511年葡萄牙占领拉瓦尔，1520年它吞并了豪巴萨和摩加迪沙，1510年他完成了对印度西南海岸的占领，1511年马六甲沦陷，1515年霍尔木兹陷落，不久它又吞并了斯里兰卡西部。至此，除亚丁外明帝国在印度洋的属国都成为葡萄牙的殖民地，曾在印度洋贸易中占有重要地位的中国商人或被驱逐，或俯首称臣。由于遭到葡萄牙人的重税盘剥和海盗掠夺，中国商人在印度洋上处于不利地位。据估计，尽管葡萄牙人在印度洋贸易中没有任何用有竞争力的工业品和航运能力，但依靠海军优势依旧获得巨额利润，占其国际贸易总利润的80%。[5]对此明帝国不仅无所作为，简直一无所知。当马六甲沦陷后，它只能发布一道诏书，命令葡萄牙撤退，令泰国出兵，因为它在印度洋已无一兵一卒。
    北印度洋朝贡贸易圈的崩溃使七次远征，三十年的经营化为乌有，中国丧失了成为世界性帝国的机会。而且使当地人民成为葡萄牙的奴隶，遭受残酷的殖民统治。作为唯一能阻止葡萄牙的东方帝国，中国不但没有负起保护者的责任，而且丧失了海上的军事屏障和贸易通道，而这是中国成为全球性强国的最后机会。
    2东南亚势力范围的萎缩
    相对来说，北印度洋朝贡圈实际上只是一些沿海城市，中国除了得到文化优越感外，便只能得到长颈鹿，珍珠和生姜了。这些港口城市的价值在于他们是印度洋的战略要地，控制它们将控制亚欧国际航路，而中国并非一个致力于海上扩张的商业殖民帝国。
    东南亚对中国的意义重要得多，明帝国的主要属国大部分都在这里，全部中南半岛和大部分南洋群岛都是中国的属国。马六甲和旧港在名义上还是中国的海外领土。在朝贡贸易中，中国从这里得到矿产，木材，香料，黄金，珠宝和大米。尤其是从东南亚进口的锡矿石和大米对中国经济意义重大，前者是制造铜钱的重要原料，后者是供给闽粤居民的粮食来源。[5]而通过向东南亚出口或转口，中国的制瓷业，纺织业，制茶业和造船业盈利甚巨。财富之巨，“或多致富，而国用亦羡裕”。除了贸易之外中国移民还在东南亚的经济中占有举足轻重的地位。同时中国通过调节国际纠纷，压抑爪哇，泰国，越南等地区霸国，建立自己主导下的中国—东南亚体系，将东南亚纳入自己的华夷宗藩体系，从而在自己的东南方向建立了一个的巨大的战略缓冲区。对于东南亚的战略地位，郑和曾说：“欲国家富强，不可置海洋于不顾。财富来于海，危险亦来自于海上。一旦他国之君夺得海洋，华夏危矣。我国舰队战无不胜，可用置于扩大通商，制服异域，使其不敢觊觎海洋。”[6]像郑和这样有战略眼光的人才毕竟很少，明朝不但自身从东南亚撤退，并严厉镇压东南亚华商集团，破坏了宋元以来的华商网络。
    但华商转而采取走私贸易甚至海盗贸易，最终迫使朝廷放弃海禁。同时在人口和赋税压力下，东南沿海大批居民移民东南亚。华侨在东南亚有自治地位，并拥有武装，在经济上拥有巨大实力。“从仁宣时代积极经营南洋，南洋已成为中国一部分，无论在经济，文化政治上都为中国附庸。南洋之开化，完全属于中国人之努力。假使政府能继续经营，等不到欧洲人的东来，南洋诸国已成为中国之领地。”[7]
    郑和的预言不幸被言中了，由于明朝海军的撤退，中国丧失了东南亚的控制权，中国舰队撤走后，越南、泰国等地区强国又以强凌弱，东南亚再次陷入了混乱局面，“及郑和之战舰有南洋撤回，诸小国及散居各处之岛屿，亦皆立即瓦解，恢复其往昔互哄之状态”。[6]中国只剩下宗主的虚名，丧失了海上威慑力量，使它无力制止各藩属国之间的争霸战争，宗藩关系日益空心化，最终成为礼仪性的。安南便曾不顾明帝国的警告，吞并了同属明藩属的占城。

该论文作者未知

    我们先了解一下什么是病毒营销吧！

    病毒营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行产品推介、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

    病毒性营销是一种网络营销方法，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的;病毒性营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源(尤其是免费资源)扩大网络营销信息传递渠道。

    病毒性营销的基本思想只是借鉴病毒传播的方式，本身并非病毒，不仅不具有任何破坏性，相反还能为传播者以及病毒性营销的实施者带来好处，因此病毒性营销和病毒之间并没有任何直接的联系。

    我的思路就是通过电子书这一载体达到病毒营销目的。

    电子书由于其易保存、体积小、无需上网即可阅读等因素，既适用于普通电脑阅读，也适合于PDA、手机等阅读。未来是一个个人终端媒体时代，人人即媒体即将成为现实。电子书做为最适合个人终端阅读的载体可以迅速占领个人终端，丰富的内容、精彩的设计，无不让用户兴味盎然。在电子书中加入广告、软文是一种非常好的推广方式。

    通过电子书的共享与推荐，企业很容易获得相关知名度。这里就有一个问题，如何定位我们的目标受众，以便用最短时间、最高效率、最佳质量获得营销目标？我觉得起码应该从以下二点来考虑：

    1、电子书的内容。内容是筛选目标受众的最佳方式。拥有终端的用户无疑是社会中较有购买力、文化程度较高的群体，通过输出的内容可以定位不同的目标受众。比如：一家运动产品企业，经营的是运动产品（蓝球、足球之类），该企业应该制作一些关于运动类的电子书，选择阅读此类电子书的用户一般是关注运动、热爱运动的群体，通过用户之类的电子书交流，可以迅速获得大幅度的品牌知名度提升。

    2、电子书的格式。电子书格式有PDF、CHM、EXE等，通过电子书格式也可以分别对目标受众进行定位。如，商务人士一般方便使用PDF格式，因为他们在工作中有大量的PDF格式文件传输；而关注运动的群体则喜欢使用EXE等格式，他们平时基本不用PDF格式的资料，不用下载PDF阅读软件，而且EXE可以设计得很“炫”！

    通过电子书这种传播，可以很快获得知名度应该不成问题，而且电子书的制作相关简单，这就意味着电子书这种营销方式将会被大量采用。如果你是营销人员，你难道不考虑一下这种无本这利么？

    在北戴河的最后一天基本没有安排，我们吃过早餐，已是九点左右，连日的步行让我们疲惫不堪，今天算是临别修整。泡了杯自带的茶叶，浓香而清洌，北戴河的水不是太难喝，起码已经不会再泛着盐碱味？端着茶杯，坐在椅子上，休闲地看着窗外漫漫无边的大海。海面上很平静，海浪轻轻敲打海岸，调皮地向岩石撒娇，忽而漫过岩石，忽而退却。窗外传来一些声音，似虫声，似鸟声。抬眼寻找，只见三五个黑黑的小点儿忽远忽近，速度飞快，眨眼不见，眨眼又来，那声音由强变弱再由弱变强，随着飞翔的路线变换着在空中传播的轨迹。

    不知不觉想起贺知章的那首七绝：碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。家乡的燕子应该早就回巢了，家里的燕窝不知现还在不在？小侄儿是不是还学着我当年？用一根长长的竹杆，满有兴致地捣鼓着？思绪在漫无目的地飘着——时而家乡的绿草丛荫，时而北京的高楼大厦，时而漠北风沙滚滚……

    想着即将回北京，回到俗不可奈而大家又不得不混迹其中的城市，感叹着人情淡薄世态炎凉。纷繁复杂的世界，漂泊不定的生活。“挣扎才是生活，失去一切才是快乐。”王小波的这句话是对现今北漂一族相当完美的诠释。在北京，我们有什么？除了与利益相关的一些人、一些事之外，连个知心可交的人都难找。霓虹灯日夜闪烁，人声鼎沸熙熙攘攘，满眼都是莺歌燕舞，歌舞升平。霓虹灯下有血泪，高楼背后有阴影。表象之下隐藏着北漂一族的辛酸和痛苦，而这些痛苦是无法向外人表露的。家乡父老的期盼、妻儿父母的生活、自已的“远大”梦想……

    也许很久没有沉思了，自从结婚之后，对人生、对社会、对周围的一切一切都已经失去思考能力。婚姻容易让人迟钝，让你乐不思蜀，让你对未来充满更多希望，而希望也只是希望而已……

     正午十二点退罢房间，踏上归途。归途顺利，一路无事。

    PS：写了好几天了，今天才有空发出来。