网络营销

    很久没来博客与大家侃侃了。这段时间一直胡乱忙碌、奔波，正应了王小波的那句话：“挣扎才是生活，失去一切才是快乐。”

    今天在销售人论坛里看到这么一篇文章，感觉写得不错，与大家分享。希望大家也能学到一招半式，学海无涯嘛。

    原文地址：http://www.saleperson.com/thread-3754-1-10.html

   礼貌是对他人尊重的情感外露，是谈话双方心心相印的导线。人们对礼貌的感知十分敏锐。有时，即使是一个简单的“您”、“请”等字眼，都可以让他人感到一种温暖和亲切。
    不要忘记谈话目的
    谈话的目的通常有这样几点：劝告对方改正某种缺点；向对方请教某个问题；要求对方完成某项任务；了解对方对工作的意见；熟悉对方的心理特点等等。一个善于交际的人，一定不是个说话时不知所云、东拉西扯、离题万里的人。 Continue Reading »

    这段时间一直比较关注电子书这种传播载体，亦可称之为媒介吧。既然电子书是媒介之一，那么它所承载的传播使命也是不可否认的。

    我们先了解一下什么是病毒营销吧！

    病毒营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行产品推介、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 Continue Reading »

    电子书作为一种比较有较的营销方式，正在被大家所认识。一本电子书的出版和发行与传统书籍相比，不论在制作还是发行渠道上都上看都简单的多。作为营销工具的电子书，一旦制作发行，往往需要深思熟虑作到万无一失。为使发布的电子书能达到相应的目标，在电子书制作之前，你必须回答以下20个必答问题：
    1、该书的标题是什么？副标题呢？
    2、你是该书的唯一作者，或还有合著者？
    3、你会发布可供打印的电子书么？ Continue Reading »

    网络发展到今天，各种应用已经全面铺开，作为Web2.0的标志——博客也已经深入人心。据报载，博客的写作与阅读比例相当，也就是国内大量网民已经开始使用这种社会化的传播渠道。据CNNIC2007年11月底发布的报告称：中国共有4698.2万博客用户，占网民总数的26.1%。而其中活跃博客用户有1691.3万的，这些活跃博客用户中的45%拥有2个以上博客。做为言论渠道之一的博客，由于技术难度小、普及率高而得到迅猛发展，中国人民压抑了数千年的言论欲望空前放大。因此，博客热在中国带来了复杂的结果，既使一部分企业面临着无限的机遇，也令一些企业面临着巨大的挑战。 Continue Reading »

《销售人网精华集》是面对销售人员的一本实用性极高的销售技巧训练手册，内含：营销资讯、营销观点、销售技巧、营销案例、营销策略、营销实务、职场生活、成功指南、直销专栏、交际口才、新营销等章节。该集是迄今为止销售领域最具可读性、实用性的电子出版物。将销售人网（www.saleperson.com）的所有精华囊括其中，是众多作者心血的一次性展示。

通过该集的阅读，您将获得难以置信的销售技巧提升，实现销售业绩的快速增长。网为是该集的协办方。网为在帮助企业快速获得客户需求方面有着不俗的表现，通过网络营销这种技术与营销结合的方式，可以使销售人员在获得客户需求之后再从事销售工作，这无疑是对传统销售模式的颠覆性革命。

销售人网是最大的销售人员交流社区，通过一年多的发展，已经稳居第一位。销售人网的聚会活动得到越来越多的好评，已成为销售人员拓展人脉，汲取经验的重要阵地。越来越多的销售人员参与到销售人网来，销售人网已经成为当之无愧的首选销售交流平台。进入销售人网享受知识大餐吧！

下载网址：http://bbs.saleperson.com/thread-5156-1-1.html

新经济时代的到来，使中国面临着一个更为开放、激烈的全球化竞争格局，一个企业、一个项目如何发展是其面临的最大问题。营销部门所充当的角色已经受到越来越多企业重视，但是企业对于营销效果的把握却远远未达到财务预算的水平。

大多数人认为销售部门是以推销为主的。不仅一般企业这样认为，甚至于《营销管理》也将销售定位于推销模式。从这一观念出发，我们的销售部门便开始严格执行销售计划，每个企业的销售部门都开始了“购买数据—电话—约见”这一传统销售模式。经过一段时间的努力奋斗，猛回头时才发现销售业绩不仅远未达到预期水平、人累马困，更有甚者还会导致品牌美誉度的下降。 Continue Reading »

天街小雨润如酥，草色遥看近却无。——雨从昨天开始，一直下到今日。记忆里，这是今年春天的第二次雨了，路边的柳树也逐渐长出了新的叶子，河边开始可以听到鸟儿的叫声，街心公园的老人们开始了春天的愉悦。人们常说，春天是一个播种的季节，我想也是。春天，一个阳光无比的词；春天，一个让人无比希望的时候。
      昨天，是我在科特勒的最后日子。回头望去，我已经在科特勒默默无闻地呆了两年多了，两年多的时间不算长。相比之下，科特勒作为营销的开拓者在商界摇旗呐喊已近三十年。两年与三十年是一个什么样的差距？
      《营销管理》算是使我受益最深的一本书了。全书围绕理解营销管理、抓住营销视野、联结顾客、创建强有力的品牌、塑造市场供应品、传递价值、传播价值、创造成功的长期成长八个方面展开。案例生动，分析独到，建议大博友们都看看。
    总结过去，是为了更好把握未来。是值得静静地思考一阵了！

博客传播特性：
1、 正式传播与非正式传播的结合。
     博客采用非正式传播的形式，充分发挥了其传播速度快、接受程度高的优势。
      博客承载着蕴涵正式传播意义的内容，使得它的传播具有明确的目的，周详的计划和强大的控制。
      2、 媒介传播与人际传播的结合
      作为媒介传播，博客能够最有效地普及信息，使得受众迅速、直接、准确地获得信息，实现信息效用的最大化。
      作为人际传播的媒介，博客依靠人际信任程度的传递实现意见的说服，强化公众主观有利意见。
3、 “中心圈”传播模式的典范
      由意见领袖向意见追随者、意见传播者以及意见接收者的“中心圈”式意见渗透。
      区别于以往单一中心的意见传达——博客产生多个意见传播中心，实现信息的多点至多点的传播。
4、 微观意义的双向传播
      博客通过信息的双向运动传播讯息并收集意见，实现传播与反馈并重的信息交互。
      博客传播克服务了线性传播所存在的问题，包括：缺乏反馈，受众间相互孤立，信息对有限受众以外的群体缺乏影响力等。
5、 宏观意义的网状传播
      博客传播实现了多点到多点的信息传播，信息源数量众多，且地位平等。
      传播过程中信息被不断地重复和加强，这也是信息的再加工与第二次传播的过程。
      信息传播的渠道得以扩展，信息传播路径可以被重复使用，因此利用效率提高，其承载的信息强度扩大。

摘自《博客营销指南》，请绝转载

恭喜！你成为了《时代》周刊的“年度人物”。没错，就是“你”！
      2006年，美国《时代》周刊评选出2006年度人物，不是具体的某个人，而是正在上网的“你”。这家杂志说，正是千千万万个网民浏览网站，创建博客、视频共享网站和交友网站，才使网络信息爆炸性增长，推动传媒进入大众唱主角的时代。
      《时代周刊》首次抛弃实际存在的个人，把一个大大的“YOU”作为了2006年的时代风云人物，网民作为一个群体第一次成为这一历史时代的代名词,，众多专家预言，新媒体时代即将到来，这必将改变更多人的生活方式和媒体行为……
      2007年是中国博客发展最为迅速的一年，北京跳楼事件、带头大哥事件、中国博客门事件、妓女追悼会事件、屁眼教授事件、故宫星巴克事件等等，你方唱罢我登台，好不热闹！
      据CNNIC2007年11月底发布的报告称：中国共有4698.2万博客用户，占网民总数的26.1%。而其中活跃博客用户有1691.3万的，这些活跃博客用户中的45%拥有2个以上博客。做为言论渠道之一的博客，由于技术难度小、普及率高而得到迅猛发展，中国人民压抑了数千年的言论欲望空前放大。因此，博客热在中国带来了复杂的结果，既使一部分企业面临着无限的机遇，也令一些企业面临着巨大的挑战。
      博客就是一把双刃剑，如果企业善用利用，它就是企业价值提升的发动机；否则，它有可能成为你的耻辱柱。
      那么，企业如何利用博客这一新媒体进行企业价值的提升呢？如何挥动博客这把双刃剑呢？请随笔者一同进入博客之旅！
      陈荣斌 2008年3月12日

     摘自：《博客营销指南》，谢绝转载！

博客营销因具有的诸多Web2.0的优越特性，已经成为对传统营销方式缺陷的一种有力补充。而进一步的技术深化和博客营销应用领域的开拓，必将使得博客营销成为21世纪最具竞争力的营销方式之一。
      1、高效公关途径的获得
      博客操作简单，更新及时迅速，同时也深具公信力，可以作为即时媒体发布的平台。在公共关系处理中，通过博客发布信息，也更有利于与公众互动，解释公众的疑惑，进而完善下一步公关计划。
      1、 信任传导机制的强化
      随着由博客为媒介的用户圈的形成和扩大，资源和信息共享的效应也逐渐显现。信息所承载的观点由人际关系网络传播带来更强的说服力和更大的影响力。 Continue Reading »